Programa B2U® Asertividad y Negociación

asertividad y negociación

Visión

La Asertividad y Negociación son elementos clave para sentirnos seguros de nosotros mismos y capaces de interactuar con los demás de una manera clara, directa y “descomplicada”. La Asertividad permite expresarnos y proyectarnos ante cualquiera con suma autoconfianza y determinación. Una presentación desmotivante y poco asertiva nos puede costar un negocio o una oportunidad. Una charla afectada por distractores incómodos, pone en jaque la credibilidad del presentador, y a su vez el prestigio de la empresa a la que representa. Cualquier negociación posterior pierde buenas oportunidades.

La energía de tu presentación es algo que debes saber exponer asertivamente y con naturalidad, si haz de enfrentarte a nuevos desafíos, diferenciándote y promoviendo tus talentos sin complejos.

Objetivo

B2U® Asertividad y Negociación, es un programa único en Chile y LATAM, que permite que las personas desarrollen como nunca antes sus habilidades asertivas y de negociación pero con un impacto expositivo general. Es un innovador programa experiencial y transformacional que te permitirá presentar de manera natural y espontánea, independiente de que tu público consista en uno, un centenar o millones de personas (medios televisivos). Sí, presentar, pero con la garantía de negociar y cerrar acuerdos con el máximo beneficio.

B2U® Asertividad y Negociación, cuenta con innumerables tips y técnicas que los expertos internacionales utilizan para presentar públicamente y posee un continuo coaching para apoyar el aprendizaje en forma empática, promoviendo tu autoconfianza y manejo de ansiedad en cada etapa del proceso.

En cada sesión los alumnos aprenden a combinar su lenguaje corporal, estilo, y manejo del mensaje y su contenido, convirtiéndose en presentadores profesionales y seguros, sin importar tu edad, aspiraciones y profesión.

Motive a su audiencia y sepa entregar un mensaje claro.
Desarrolle su propio estilo cautivador.

Aprenderás a ejecutar tus presentaciones expresando tus ideas de manera efectiva y cautivadora y también participarás en demostraciones prácticas acerca de cómo conducirse ante situaciones específicas. El curso ayuda a corregir malos hábitos y problemas en tu discurso. Cada participante, de manera personal y grupal por parte participa en los ensayos, empezando con ejercicios muy sencillos, hasta lograr el éxito, es decir, hasta que consiguen un comportamiento seguro, claro y directo ante la situación que se ha planteado.

Focos del Workshop

  • Asertividad. Competencia del Framework B2U®

  • Herramientas de Lenguaje Verbal y No Verbal

  • Contenido

  • Empoderamiento Escénico

  • Estilo

  • Aplicación de Estrategias de Negociación

  • Metodología Norteamericana SPTC

  • Feedback

asertividad y negociacion
programa asertividad y negociación

Está dirigido a personas y profesionales que:

  • Tienen muchas ideas pero no necesariamente saben dirigirse sistemáticamente organizando una presentación.
  • Sienten ansiedad, miedo o presentan poca naturalidad al presentar enfrente de pares en su empresa, gerencia, eventos corporativos nacionales o internacionales.
  • Están muy bien informadas pero quieren ser dinámicos comunicando efectivamente dicha información.
  • Con claras aptitudes y habilidades técnicas, pero que se complican al dar a entender sus ideas y planes ante un grupo de personas.
  • Al presentar saben que hay algo que falta pues se les ha dado poco feedback.
  • Saben que al transformarse en presentadores efectivos, aumentarán su proyección laboral y el aumento de oportunidades.
  • Necesitan saber negociar de forma asertiva y clara.
  • Personas a las que se les dificulta generar acuerdos.
Presentacion Monótona

Asertividad y Negociación entrega las siguientes habilidades:

  • Cómo crear un mensaje claro y memorable.
  • Cómo motivar y entretener a una audiencia en tu exposición.
  • Lenguaje corporal, voz y gestos en presentaciones.
  • Desarrollar planes de presentación que la audiencia pueda seguir.
  • Cuándo usar historias y analogías para apoyar sus datos.
  • Cómo proyectar confianza en base a un estilo efectivo.
  • Qué hacer y no hacer con ayudas visuales.
  • Cómo manejar las fallas en una demostración de un producto o servicio.
  • La manera correcta de contestar preguntas de la audiencia
  • Cómo evaluar sus propias fortalezas y debilidades al exponer.
  • Cómo preparar una negociación después de una presentación.
  • Estrategias para negociar y generar acuerdos. Win-Win Situation.
  • Cómo lidiar con las objeciones. Renegociar.

Facilitador

Oscar Contreras
Oscar A. Contreras: Gerente General de Empodera, autor de “B2U®: Marketing Personal” y “Restart”. Más de 15 años de experiencia como consultor de empresas tecnológicas y de consumo masivo en Silicon Valley. Destacado conferencista, brand ambassador y especialista en Marketing Personal. Graduado magna cum laude en Diseño Industrial, Magister en Comunicación Estratégica en San Francisco State University, California y posee un M.B.A. con Especialización en E-Commerce de la misma alma mater. Strategic Marketing Major, Stanford University.

Información

MODELO PRIME

HORAS DE ENTRENAMIENTO: 12 Horas Cronológicas
DURACIÓN: 6 Sesiones 1 Vez por Semana

PARTICIPANTES POR CURSO: 20 (Máximo en Modelo para Empresas)
HORARIO PRIVADO: según requerimientos
HORARIO EMPRESAS: bajo cotización y según requerimientos.
VALOR: Consultar a admision@empodera.cl o al Fono: +56 9 62468977

4 simulaciones grabadas por participante.

Privacidad. Límite máximo de participantes.

Práctica constante, tips y herramientas.

Feedback individualizado y grupal.

Textos, material de apoyo y certificación

Módulos (por sesión):

PRESENTACIÓN ESTRATÉGICA DE ALTO NIVEL

Módulo 1 – Comunicación Verbal y No Verbal Convergente:

  • Impostación de Voz: Locución y volumen y registros.
  • Impostación de Voz: (inflexiones).
  • Uso de pausa, como medio de presión.
  • 4 recetas del Soft Power (Influencia Positiva para Comandar)
  • Lenguaje Corporal: Postura y Uso de Extremidades.
  • Discriminar cuáles son nuestros estilos de funcionamiento.
  • Ensayo de Role Playing I (Grabado).

Módulo 2 – Estilo en la Presentación::

  • La Mirada. Interacción de miradas con la audiencia.
  • Lenguaje Corporal.
  • Uso de los brazos y manos.
  • Postura y Desplazamiento.
  • Animación Facial.
  • Énfasis.
  • Vestimenta y “looks”.
  • Ice Breakers (Quiebra Hielos).
  • La audiencia trabajando para tí.
  • Ensayo de Role Playing II Discurso Intempestivo (Grabado).

Módulo 3 – Asertividad, Audiencia y Autoestima:

  • Diferenciación entre conductas: asertivas, sumisas y agresivas.
  • Importancia de la comunicación asertiva.
  • Consideración conductual y de contexto.
  • Aprender a utilizar la gradiente de asertividad.
  • Influencia de los pensamientos en nuestras conductas.
  • Ensayo de Role Playing III: Conversación Dificultosa.

Módulo 4 – Preparación del Mensaje Asertivo:

  • Organizando la presentación y mensaje asertivo.
  • Tiempo de presentación.
  • Protocolo de apertura e Introducciones en la exposición.
  • Discurso del Mimo (Práctica Grabada).

Módulo 5 – Dominio de Escenario:

  • Empoderamiento físico del escenario.
  • Impacto visual y uso correcto de elementos visuales.
  • Práctica con ayudas y apoyos visuales.
  • Cómo hacer que el escenario trabaje para ti.
  • Presentación de Negocios (Práctica Grabada).
  • Ronda de Preguntas.

Módulo 6 – Puntos Clave y Feedback:

  • El Cierre (Wrap-Up).
  • Lidiar con preguntas hostiles.
  • Manejando Interrupciones.
  • Problemas en la Audiencia.
  • Manejo de presión ante imprevistos.
  • Cansancio y “Entropía Positiva” en el presentador.
  • Quiebre de patrones en la presentación.
  • Ensayo de Role Playing IV: Discurso Hostil.

NEGOCIANDO PARA GANAR

Módulo 7 – 16 Estrategias Esenciales de Negociación:

  • Estrategias de Negociación (1 a 8) ejemplificadas.
  • ¿Qué tan bien negociamos?
  • Escenarios favorables y no favorables.
  • Recibiendo y dando concesiones.
  • Ensayo Privado V: Roleplay de Negociación.

Módulo 8 – Cierre de Acuerdos (Deal Makers&Breakers)

  • Estrategias de Negociación (9 a 16) ejemplificadas.
  • La ventaja del valor relativo.
  • Trabajando las quejas y objeciones a tu favor.
  • Presentación Final (Práctica Grabada)
  • Wrap-Up y Preguntas.
  • Evaluación y Cierre.

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