Programa B2U® Presentaciones Asertivas y Negociación

Visión
La energía de tu presentación es algo que debes saber exponer asertivamente y con naturalidad, si haz de enfrentarte a nuevos desafíos, diferenciándote y promoviendo tus talentos sin complejos.
Objetivo
B2U® Presentaciones Asertivas y Negociación, cuenta con innumerables tips y técnicas que los expertos internacionales utilizan para presentar públicamente y posee un continuo coaching para apoyar el aprendizaje en forma empática, promoviendo tu autoconfianza y manejo de ansiedad en cada etapa del proceso.
En cada sesión los alumnos aprenden a combinar su lenguaje corporal, estilo, y manejo del mensaje y su contenido, convirtiéndose en presentadores profesionales y seguros, sin importar tu edad, aspiraciones y profesión.

Motive a su audiencia y sepa entregar un mensaje claro.

Desarrolle su propio estilo cautivador.
Aprenderás a ejecutar tus presentaciones expresando tus ideas de manera efectiva y cautivadora y también participarás en demostraciones prácticas acerca de cómo conducirse ante situaciones específicas. El curso ayuda a corregir malos hábitos y problemas en tu discurso. Cada participante, de manera personal y grupal por parte participa en los ensayos, empezando con ejercicios muy sencillos, hasta lograr el éxito, es decir, hasta que consiguen un comportamiento seguro, claro y directo ante la situación que se ha planteado.
Focos del Workshop
Asertividad. Competencia del Framework B2U®
Herramientas de Lenguaje Verbal y No Verbal
Contenido
Empoderamiento Escénico
Estilo
Aplicación de Estrategias de Negociación
Metodología Norteamericana SPTC
Feedback

Está dirigido a personas y profesionales que:
- Tienen muchas ideas pero no necesariamente saben dirigirse sistemáticamente organizando una presentación.
- Sienten ansiedad, miedo o presentan poca naturalidad al presentar enfrente de pares en su empresa, gerencia, eventos corporativos nacionales o internacionales.
- Están muy bien informadas pero quieren ser dinámicos comunicando efectivamente dicha información.
- Con claras aptitudes y habilidades técnicas, pero que se complican al dar a entender sus ideas y planes ante un grupo de personas.
- Al presentar saben que hay algo que falta pues se les ha dado poco feedback.
- Saben que al transformarse en presentadores efectivos, aumentarán su proyección laboral y el aumento de oportunidades.
- Necesitan saber negociar de forma asertiva y clara.
- Personas a las que se les dificulta generar acuerdos.

El programa de entrenamiento entrega las siguientes habilidades:
- Cómo crear un mensaje claro y memorable.
- Cómo motivar y entretener a una audiencia en tu exposición.
- Lenguaje corporal, voz y gestos en presentaciones.
- Desarrollar planes de presentación que la audiencia pueda seguir.
- Cuándo usar historias y analogías para apoyar sus datos.
- Cómo proyectar confianza en base a un estilo efectivo.
- Qué hacer y no hacer con ayudas visuales.
- Cómo manejar las fallas en una demostración de un producto o servicio.
- La manera correcta de contestar preguntas de la audiencia
- Cómo evaluar sus propias fortalezas y debilidades al exponer.
- Cómo preparar una negociación después de una presentación.
- Estrategias para negociar y generar acuerdos. Win-Win Situation.
- Cómo lidiar con las objeciones. Renegociar.
Facilitador

Información
MODELO PRIME
HORAS DE ENTRENAMIENTO: 24 Horas Cronológicas
DURACIÓN: 8 Sesiones
MODELO CICLO EXECUTIVE
HORAS DE ENTRENAMIENTO: 12 Horas Cronológicas
DURACIÓN: 4 Sesiones
PARTICIPANTES POR CURSO: 12 (Máximo en Modelo Executive)
HORARIO CICLO EXECUTIVE: Todos los lunes desde las 19:00 a 22:00 hrs.
HORARIO PRIVADO: según requerimientos
HORARIO EMPRESAS: bajo cotización y según requerimientos.
VALOR: Consultar a admision@empodera.cl o al Fono: +56 9 62468977
Desde 4 a 8 sesiones de grabación en HD por cada participante.
Privacidad. Límite máximo de participantes.
Práctica constante, tips y herramientas.
Feedback individualizado y grupal.
Textos, material de apoyo y certificación
Sesiones de coaching personalizado
Módulos (por sesión):
PRESENTACIÓN ESTRATÉGICA DE ALTO NIVEL
Módulo 1 – Comunicación Verbal y No Verbal Convergente:
- Impostación de Voz: Locución y volumen y registros.
- Impostación de Voz: (inflexiones).
- Uso de pausa, como medio de presión.
- 4 recetas del Soft Power (Influencia Positiva para Comandar)
- Lenguaje Corporal: Postura y Uso de Extremidades.
- Discriminar cuáles son nuestros estilos de funcionamiento.
- Ensayo de Role Playing I (Grabado).
Módulo 2 – Estilo en la Presentación::
- La Mirada. Interacción de miradas con la audiencia.
- Lenguaje Corporal.
- Uso de los brazos y manos.
- Postura y Desplazamiento.
- Animación Facial.
- Énfasis.
- Vestimenta y “looks”.
- Ice Breakers (Quiebra Hielos).
- La audiencia trabajando para tí.
- Ensayo de Role Playing II Discurso Intempestivo (Grabado).
Módulo 3 – Asertividad, Audiencia y Autoestima:
- Diferenciación entre conductas: asertivas, sumisas y agresivas.
- Importancia de la comunicación asertiva.
- Consideración conductual y de contexto.
- Aprender a utilizar la gradiente de asertividad.
- Influencia de los pensamientos en nuestras conductas.
- Ensayo de Role Playing III: Conversación Dificultosa.
Módulo 4 – Preparación del Mensaje Asertivo:
- Organizando la presentación y mensaje asertivo.
- Tiempo de presentación.
- Protocolo de apertura e Introducciones en la exposición.
- Discurso del Mimo (Práctica Grabada).
Módulo 5 – Dominio de Escenario:
- Empoderamiento físico del escenario.
- Impacto visual y uso correcto de elementos visuales.
- Práctica con ayudas y apoyos visuales.
- Cómo hacer que el escenario trabaje para ti.
- Presentación de Negocios (Práctica Grabada).
- Ronda de Preguntas.
Módulo 6 – Puntos Clave y Feedback:
- El Cierre (Wrap-Up).
- Lidiar con preguntas hostiles.
- Manejando Interrupciones.
- Problemas en la Audiencia.
- Manejo de presión ante imprevistos.
- Cansancio y “Entropía Positiva” en el presentador.
- Quiebre de patrones en la presentación.
- Ensayo de Role Playing IV: Discurso Hostil.
NEGOCIANDO PARA GANAR
Módulo 7 – 16 Estrategias Esenciales de Negociación:
- Estrategias de Negociación (1 a 8) ejemplificadas.
- ¿Qué tan bien negociamos?
- Escenarios favorables y no favorables.
- Recibiendo y dando concesiones.
- Ensayo Privado V: Roleplay de Negociación.
Módulo 8 – Cierre de Acuerdos (Deal Makers&Breakers)
- Estrategias de Negociación (9 a 16) ejemplificadas.
- La ventaja del valor relativo.
- Trabajando las quejas y objeciones a tu favor.
- Presentación Final (Práctica Grabada)
- Wrap-Up y Preguntas.
- Evaluación y Cierre.
Inscripciones
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