¿Te ha pasado que postulas a un trabajo que te encanta, tienes todas las habilidades y la experiencia necesaria, pero te dicen que estás «sobrecalificado«? Eso frustra, ¿no es cierto?
Es como si te castigaran por ser demasiado bueno. Pero tranquilo, no estás solo. A muchos ejecutivos les pasa, y hay formas de darle la vuelta a esta situación.
¿Por qué te dicen que estás sobrecalificado?
Antes de entrar en pánico, entendamos por qué los reclutadores usan esta frase.
No siempre significa que no te quieren.
A veces, es una preocupación legítima.
- Miedo a que te aburras: Piensan que el puesto no te va a desafiar lo suficiente y que te irás pronto.
- Preocupación por el salario: Asumen que tus expectativas salariales son demasiado altas para el cargo.
- Temor a que seas «demasiado»: Creen que tu experiencia y conocimientos podrían intimidar a otros empleados o incluso a tus jefes.
- Duda sobre tu motivación: Se preguntan por qué querrías un puesto «inferior» si tienes un currículum impresionante.
La clave está en abordar estas preocupaciones de frente.
Cómo cambiar la percepción en las entrevistas
La entrevista es tu oportunidad de oro para cambiar la percepción que tienen de ti.
Aquí te dejo algunos tips probados en terreno:
- Investiga a fondo la empresa: Demuestra que no estás postulando a ciegas. Conoce su misión, valores, proyectos y desafíos. Menciona cómo tus habilidades pueden aportar valor específico a la empresa.
- Ajusta tu discurso: No te centres solo en tus logros más grandes. Destaca las habilidades y experiencias que son directamente relevantes para el puesto. Explica cómo tu experiencia previa te ha preparado para este rol en particular.
- Muestra entusiasmo genuino: Transmite tu pasión por el trabajo y por la empresa. Explica por qué te atrae este puesto en particular, incluso si parece un «paso atrás».
- Habla de tus objetivos a largo plazo: Deja claro que no estás buscando un trabajo temporal. Explica cómo este puesto encaja en tu plan de carrera y cómo te permitirá crecer y desarrollarte profesionalmente.
- Sé flexible con el salario: Si el dinero es un factor, muéstrate dispuesto a negociar. Investiga el rango salarial para el puesto y la empresa, y ofrece una cifra realista.
- Pregunta inteligentemente: Haz preguntas que demuestren tu interés y tu conocimiento de la empresa y el puesto. Por ejemplo, pregunta sobre los desafíos que enfrenta el equipo, las oportunidades de crecimiento y cómo se mide el éxito en el rol.
Estrategias para superar el «estás sobrecalificado«
Además de prepararte para la entrevista, hay otras estrategias que puedes usar para evitar que te descarten por estar sobrecalificado:
- Crea un currículum específico: No uses el mismo currículum para todos los trabajos. Adapta tu CV a cada puesto, destacando las habilidades y experiencias más relevantes. Elimina la información que no sea pertinente para el cargo.
- Haz networking: Conecta con personas que trabajan en la empresa a la que quieres postular. Pídeles consejo y averigua qué buscan en un candidato. El networking te puede dar una ventaja competitiva y aumentar tus posibilidades de conseguir una entrevista.
- Considera un puesto temporal o a tiempo parcial: Si estás dispuesto a ser flexible, un puesto temporal o a tiempo parcial puede ser una buena forma de entrar en la empresa y generar una «plataforma» para ingresar. Una vez dentro, puedes buscar oportunidades para ascender o cambiar a un puesto de tiempo completo.
- Muestra tu lado humano: A veces, los reclutadores se enfocan tanto en tus habilidades y experiencia que se olvidan de que eres una persona. Comparte tus intereses, hobbies y pasiones. Esto te ayudará a conectar con el entrevistador a un nivel más personal y a demostrar que eres un buen encaje para la cultura de la empresa.
Ejemplos prácticos para derribar objeciones
Veamos algunos ejemplos de cómo responder cuando te dicen que estás «sobrecalificado«:
- Objeción: «Este puesto es muy junior para ti.»
Respuesta: «Entiendo tu percepción. Sin embargo, estoy buscando un rol donde pueda aportar mi experiencia de forma práctica, entendiendo además que tienen desafíos que quieren superar y yo contribuir directamente al éxito de los mismos.» - Objeción: «No creo que te quedes mucho tiempo en este puesto.»
Respuesta: «Mi objetivo es encontrar un trabajo estable a largo plazo. Este puesto me ofrece la oportunidad de desarrollar mis habilidades en [área específica] y crecer con la empresa. Estoy comprometido a dar lo mejor de mí y a convertirme en un miembro valioso del equipo.» - Objeción: «Tus expectativas salariales deben ser muy altas.»
Respuesta: «Estoy dispuesto a negociar el salario. Investigué el rango salarial para este puesto y estoy abierto a discutir una compensación justa que refleje mis habilidades y experiencia. Lo más importante para mí es encontrar un trabajo que me motive y me permita crecer profesionalmente.»
La importancia de la actitud
Recuerda, la actitud lo es todo.
Si te presentas con una actitud positiva, confiada y flexible, aumentarás tus posibilidades de superar la objeción de estar «sobrecalificado«. Jamás nunca te acomplejes por que te digan «la palabrita». Tómatelo como un cumplido, más que como una objeción.
Demuestra que eres una persona adaptable, dispuesta a aprender y a contribuir al éxito de la empresa, independientemente del nivel del puesto.
Caso de éxito: De «sobrecalificado» a líder de equipo
Asesoramos a un ejecutivo de marketing, llamémoslo Pedro, que tenía más de 15 años de experiencia en grandes empresas. Cuando postuló a una startup en crecimiento, le dijeron que estaba «sobrecalificado» para el puesto de especialista en marketing digital.
En lugar de rendirse, Pedro usó su entrevista para demostrar su pasión por el proyecto y su disposición a aprender. Explicó cómo su experiencia en grandes empresas le había enseñado a ser estratégico y a resolver problemas complejos. Le enrostró al entrevistador los desafíos que la Startup tenía: «¿quieren resolverlos rápido o lentamente?». Demostró su sobrecalificación como una ventaja.
También destacó su mentalidad de equipo y su deseo de contribuir al crecimiento de una empresa joven.
¿El resultado?
No solo consiguió el puesto, sino que, en menos de un año, fue ascendido a líder de equipo. Su experiencia y liderazgo fueron clave para el éxito de la startup.
Este caso demuestra que estar «sobrecalificado» no es una barrera insuperable. Con la actitud correcta y la estrategia adecuada, puedes convertirlo en una ventaja.
Enfrentar el estigma de estar sobrecalificado requiere un cambio de percepción y una estrategia bien definida para las entrevistas.
Escrito por Oscar Contreras, experto en empleabilidad y formación de ejecutivos con más de 20 años de experiencia en empresas multinacionales y autor de 2 libros «Restart» y «B2U: Marketing Personal», disponibles en Amazon, en este link.
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