¿Te ha pasado que sientes que tu networking no te está llevando a ningún lado? Que te presentas en eventos, intercambias tarjetas y luego… nada. Es como lanzar piedras al vacío, ¿verdad? Muchos ejecutivos se enfrentan a esto, especialmente cuando están buscando empleo o quieren expandir sus contactos. La verdad es que la generación de contactos va mucho más allá de solo acumular nombres en una agenda, o seguidores en LinkedIn.
La principal respuesta se encuentra en los sentimientos genuinos que sientes al momento de conectar con alguien.
Hoy te voy a revelar los 7 secretos que transformarán tu forma de conectar con otros.
1. La Clave no es Quién Conoces, Sino a Quién le Importas
Escucha, la vieja idea de que “es un mundo de contactos” se queda corta. No se trata de llenar tu Linkedin con conexiones vacías. Se trata de construir relaciones auténticas. ¿Cómo lo haces? Demostrando interés genuino en las personas. Pregunta por sus proyectos, sus desafíos, sus pasiones. Cuando alguien se siente escuchado y valorado, la conexión se vuelve mucho más fuerte, y esas son las que realmente abren puertas.
A contrario sensu, cuando solo te concentras en contactar a alguien solo por tus «intereses mezquinos» (sí, pueden serlo), eso se nota a la distancia. Nadie es tan ingenuo. Todos sabemos que quien nos contacta, tiene un interés. Pero ese interes debe tratar de ser lo más genuino posible, y si no puede ser genuino, al menos no tan evidente.
2. Calidad Sobre Cantidad: Menos «Hola, ¿cómo estás?», Más «Cuéntame tu Historia»
Dejemos de lado las conversaciones superficiales. ¿Cuántas veces has intercambiado frases hechas sin que realmente te interesara lo que te decían? Enfócate en tener conversaciones profundas con menos personas. Pregunta sobre sus trayectorias profesionales, sus motivaciones, sus aprendizajes. Cuando te conectas a ese nivel, las personas te recordarán, no solo como alguien que “estaba ahí”.
- Pregunta con intención: “¿Qué te apasiona de tu trabajo?”
- Escucha activamente: No interrumpas, haz preguntas de seguimiento.
- Comparte tu propia historia: Demuestra vulnerabilidad y autenticidad.
3. La Magia de los Eventos No está en las Tarjetas, Sino en el Seguimiento
Todos hemos estado ahí, llenado nuestros bolsillos con tarjetas de presentación que al final terminan juntando polvo en un cajón. El verdadero trabajo empieza después del evento. Escribe un correo personalizado a las personas que te parecieron más interesantes, haciendo referencia a algo específico que conversaron. Esa pequeña acción te diferenciará del resto y demostrará que realmente valoras esa conexión.
No olvides que un buen seguimiento es crucial en tu búsqueda de empleo.
- Personaliza tus correos: No uses plantillas genéricas
- Recuerda la conversación: Menciona detalles específicos para generar cercanía.
- Aporta valor: Ofrece un recurso útil, un contacto en común, una idea.
4. No Es Solo en Eventos: Tu Red Está Donde Menos lo Imaginas
No te limites solo a los eventos formales de networking. Las oportunidades para conectar están en todas partes: en un café, en el gimnasio, en una reunión de padres del colegio. Abre tus ojos y mente a las conexiones potenciales que te rodean a diario. Conversa con las personas que te encuentres, muestra curiosidad por sus vidas. Recuerda, el trabajo de tus sueños puede estar esperando en el lugar más inesperado.
5. Tu Marca Personal es Tu Carta de Presentación: Cuídala como Oro
En el networking, tu marca personal es tu activo más valioso. ¿Qué dices de ti mismo en redes sociales? ¿Qué imagen proyectas en tus conversaciones? Asegúrate de que tu presencia online y offline sea consistente y refleje tu autenticidad y profesionalismo. Escríbele a la gente que te interesa, comenta sus posts, demuéstrales que estás ahí.
Un perfil bien trabajado, con contenido de valor y una comunicación auténtica, puede hacer maravillas en tu búsqueda de empleo.
Te recomiendo leer este artículo sobre cómo armar un CV que atraiga a los reclutadores: CV para Reclutadores.
6. No Vayas a Vender, Vaya a Servir: La Ayuda Genera Confianza
Deja de ver el networking como una oportunidad para promocionarte y comienza a verlo como una oportunidad para ayudar. ¿Conoces a alguien que pueda beneficiarse de los conocimientos de otra persona? ¿Tienes una conexión que podría ser valiosa para otro?
Ofrece tu ayuda sin esperar nada a cambio. Esa actitud altruista construirá relaciones sólidas y genuinas. Y aunque no lo creas, este tipo de conexiones pueden ser la clave para encontrar tu próximo trabajo.
7. La Paciencia es la Madre de la Ciencia: El Networking Es una Maratón, No una Carrera de Velocidad
No esperes resultados inmediatos. El networking efectivo es un proceso que requiere tiempo, dedicación y constancia. Construir relaciones significativas toma su tiempo. No te desanimes si no ves resultados de inmediato. Sigue cultivando tus contactos, ofrece tu ayuda y mantén la mente abierta a las oportunidades. Cuando menos lo esperes, esas relaciones te abrirán puertas que nunca imaginaste.
Estos 7 secretos no son fórmulas mágicas, son principios que si aplicas con dedicación y autenticidad, te ayudarán a transformar tus oportunidades clave, tu búsqueda de empleo y la calidad de tus contactos.
Este artículo ha sido escrito por Oscar Contreras, quien es un experto en empleabilidad y formación de ejecutivos con más de 20 años de experiencia en empresas multinacionales y autor de 2 libros «Restart» y «B2U: Marketing Personal», disponibles en Amazon en este link.
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