Si llevas más de 20 años en la cancha, con una tremenda experiencia acumulada (como yo), probablemente has pensado que LinkedIn es más para las nuevas generaciones que recién parten o para quienes buscan un ascenso intermedio. Quizás lo usas para echarle un ojo a algunos contactos o para ver las noticias del sector.
Pero déjame decirte algo: esa percepción está bien lejos de la realidad.
LinkedIn es una herramienta brutal, una plataforma de visibilidad y conexión estratégica que, usada correctamente, te pone en otra liga.
A mi en lo personal, no me agrada mucho. Veo mucho en esa red que más parece un «display de egos», y no faltan los que escriben tonteras o un copy/paste que me provoca una sensación de cringe (vergüenza ajena).
Es un mal necesario, y un mal que llegó para quedarse. Se trata una capa extra, un red profesional, que debiese ayudarte a consolidar tu marca personal, a mostrar el valor inmenso de tu experiencia y abrir puertas que ni siquiera sabías que existían.
Muchos ejecutivos senior se acercan con la misma pregunta:
“¿Qué hago para que mi perfil en LinkedIn realmente destaque?”
“¿Cómo genero visibilidad sin parecer que estoy desesperado por un nuevo puesto?”
“¿De verdad puedo seguir creciendo y posicionando mi marca personal a estas alturas de mi carrera?”
La respuesta es un rotundo sí. Pero hay que jugar con estrategia. Olvídate de las típicas “optimiza tu perfil” que te dan en cualquier charla.
Aquí vamos a lo que sí funciona, a lo que he visto que genera resultados para ejecutivos de tu calibre.
Tu Perfil: No es un CV, es un Activo Estratégico de Marca Personal
Tu perfil de LinkedIn no es una copia digital de tu currículum. Es el centro de operaciones de tu branding personal, tu vitrina profesional.
Y cuando tienes 20+ años de experiencia, esto cambia totalmente la perspectiva.
Aquí te dejo lo que realmente importa:
- El Titular (Headline): Más allá de tu cargo actual. No pongas solo «Gerente General en [Empresa]». Eso es aburrido y no dice nada de tu valor.Piensa en el problema que resuelves o el valor que entregas.
Por ejemplo: «CEO | Transformando Operaciones Complejas para Maximizar Rentabilidad | Liderazgo Estratégico y Expansión de Mercado | +20 años de Experiencia en Minería».
¿Ves la diferencia?
Estás comunicando impacto y experiencia.
- Acerca de (About): Tu historia, tu visión. Este es tu espacio para contar tu narrativa, no un listado de funciones.¿Qué te mueve?
¿Qué problemas te apasiona resolver?
Destaca tus logros más significativos, aquellos que demuestran tu liderazgo y tu experiencia profunda.
Usa esta sección para consolidar tu marca personal y diferenciarte.
Hazlo conversacional, como si estuvieras contándole tu trayectoria a un compañero de trabajo en un café.
- Experiencia: Con énfasis en resultados, no en tareas. Cada puesto debe mostrar qué lograste, no solo qué hiciste.Números, porcentajes, impactos tangibles.
“Aumenté la facturación en un X% en 18 meses” es mucho más potente que “Responsable de ventas”.
La gente de tu nivel busca el impacto, el retorno de la inversión de tu experiencia.
- Sección de Proyectos y Publicaciones: Saca a relucir tu experticia. Si lideraste proyectos importantes, publicaste artículos, participaste en paneles, agrégalo.Esto refuerza tu visibilidad como experto y enriquece tu marca personal.
Son pruebas concretas de tu conocimiento y liderazgo.
Contenido: Tu Voz, Tu Legado en LinkedIn
Aquí es donde muchos ejecutivos senior dudan. «No tengo tiempo para publicar» o «No sé qué decir».
Mira, tu experiencia es oro. Tienes una perspectiva única, insights valiosos que la mayoría no tiene.
Compartir contenido no es para volverte un influencer, es para establecer tu presencial como un referente.
- Artículos y Posts Reflexivos: Escribe sobre tus aprendizajes, sobre tendencias del mercado desde tu óptica.¿Qué errores comunes has visto?
¿Qué decisiones estratégicas han marcado la diferencia?
No tiene que ser una tesis; un párrafo bien estructurado con una idea potente ya es un aporte.
Esto genera una visibilidad orgánica increíble.
Por ejemplo, puedes contar una historia de cómo superaste un desafío complejo en tu carrera, destacando la experiencia que obtuviste.
- Comenta con Valor: No solo un «Me gusta».Cuando veas publicaciones de colegas o líderes de opinión, aporta tu perspectiva.
Haz preguntas inteligentes, ofrece un punto de vista diferente basado en tu historia profesional.
Esto te posiciona como un pensador estratégico y aumenta tu visibilidad de manera sutil pero efectiva.
Es una forma fantástica de construir marca personal sin publicar constantemente.
- Reacciona con Propósito: Las reacciones de LinkedIn son más que un like.Un «insightful» o «curious» bien aplicado demuestra que leíste y reflexionaste sobre el contenido.
Es una pequeña acción, pero suma a tu presencia.
La Red de Contactos en LinkedIn: Calidad sobre Cantidad
A esta altura de tu carrera, tu red es tu mayor activo. En LinkedIn, no se trata de tener 10.000 contactos, sino de tener 500 conexiones de alto valor.
Gente que realmente importa para tu marca personal y tu futuro profesional.
- Conecta Estratégicamente: Busca a líderes de tu sector, a quienes tomas decisiones, a headhunters clave.Cuando envíes una solicitud de conexión, siempre personalízala.
Recuérdale a la persona dónde se conocieron o por qué te interesaría conectar con ella.
“Estimado [Nombre], seguimos el mismo hilo sobre el [tema X], y me gustaría añadirte a mi red para seguir intercambiando ideas. Gracias.”
Esto funciona mucho mejor que la invitación genérica.
- Mantén Vivas tus Conexiones: No esperes a necesitar algo para contactar.Felicita por un nuevo logro, comparte un artículo relevante, ofrece una introducción si sabes que dos contactos pueden beneficiarse.
El networking es una inversión a largo plazo.
La proyección y presencia que obtienes de una red bien cuidada es inmensa.
- Participa en Grupos Relevantes: Identifica grupos de LinkedIn donde se congregan líderes de tu industria.Participa activamente en las discusiones, aporta tu experiencia.
Esto no solo aumenta tu visibilidad, sino que te conecta con oportunidades y personas que quizás no encontrarías de otra forma.
Tu marca personal se fortalece al ser un miembro activo y valioso de estas comunidades.
Si quieres profundizar más sobre cómo potenciar tu imagen profesional, te invito a revisar nuestro artículo sobre Marketing Personal.
Visibilidad en LinkedIn: Sé Intencional
No basta con tener un perfil espectacular y una red potente si nadie te ve.
La visibilidad requiere intencionalidad.
- Modo Creador (Creator Mode): Actívalo.Esto te permite añadir hashtags específicos a tu perfil, lo que mejora tu alcance cuando publicas sobre esos temas.
También cambia el botón de «Conectar» a «Seguir», lo que fomenta que más gente vea tu contenido.
Es un paso simple para aumentar tu visibilidad y reforzar tu marca personal como líder de pensamiento.
Esto es clave para un ejecutivo que tiene una amplia trayectoria..
- LinkedIn Live y Eventos: Si te sientes cómodo, participar en eventos en vivo o moderar uno puede catapultar tu visibilidad.Tu gran trayectoria te da una base sólida para hablar de prácticamente cualquier tema relevante en tu campo.
Es una forma directa de interactuar y mostrar tu marca profesional en acción.
- Recomendaciones y Validaciones: Pide recomendaciones a símiles tuyos, ex-jefes y colaboradores.Las palabras de otros sobre tu experiencia y habilidades son un respaldo poderoso.
Valida habilidades de tus contactos.
Esto genera reciprocidad y mantiene tu perfil activo y visible.
LinkedIn para el ejecutivo con más de 20 años de experiencia no es un capricho. Es una inversión estratégica en tu carrera y en tu futuro.
Es el lugar para cementar tu marca personal, ampliar tu visibilidad, y monetizar esa valiosa trayectoria que tanto te costó construir.
No se trata de estar todo el día conectado, sino de ser inteligente y estratégico en cada interacción.
Piensa en el valor que puedes aportar, en las conexiones que puedes nutrir y en cómo quieres que tu legado profesional sea percibido.
No dejes tu carrera al azar.
Empodera Consulting Group se especializa en el outplacement de ejecutivos de alto nivel, y sabemos exactamente cómo maximizar tu potencial en plataformas como LinkedIn.
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Este artículo ha sido escrito por Oscar Contreras, quien es un experto en empleabilidad y formación de ejecutivos con más de 20 años de experiencia en empresas multinacionales y autor de 2 libros «Restart» y «B2U: Marketing Personal», disponibles en Amazon, en el siguiente link.