¿Te ha pasado que haces un trabajo espectacular, pero sientes que te cuesta mostrar tus logros sin sonar agrandado? ¿O que estás negociando un aumento de sueldo y te preocupa cómo plantear tus resultados para conseguir lo que mereces? Es una preocupación común, especialmente en el mundo laboral chileno, donde la humildad a veces se confunde con falta de ambición.

Pero ojo, que hay formas de comunicar tu valor de manera efectiva, sin caer en la arrogancia. Aquí te comparto algunas tácticas que he visto funcionar a lo largo de mis años de experiencia.

El arte de mostrar resultados sin parecer un «sabelotodo»

La clave está en la sutileza y en enfocarte en el impacto que generaste, no solo en lo que hiciste. Acá te dejo algunos tips:

Cuantifica tus logros: En vez de decir «mejoré la eficiencia del equipo», di «aumenté la productividad del equipo en un 15% en el último trimestre». Los números hablan por sí solos y le dan peso a tus palabras.
Usa el «nosotros»: Reconoce el trabajo en equipo. «Logramos este resultado gracias al esfuerzo de todo el equipo» suena mucho mejor que «yo hice esto solo».
Contextualiza: Explica el desafío que enfrentaste. «A pesar de las dificultades iniciales, pudimos alcanzar este objetivo gracias a…» Esto demuestra tu capacidad de superar obstáculos.
Sé humilde: Agradece la oportunidad y el apoyo recibido. Reconocer que no lo hiciste todo solo te hará ver más cercano y confiable.

Estrategias para una negociación de sueldo exitosa

La negociación de sueldo es un momento crucial en tu carrera. Prepararte bien y saber cómo comunicar tu valor es fundamental. Aquí te dejo algunos consejos:

Investiga el mercado: Averigua cuánto se está pagando por un puesto similar al tuyo en otras empresas. Esto te dará una base sólida para tu negociación.
Prepara tu discurso: Haz una lista de tus logros más importantes y cómo han beneficiado a la empresa. Cuantifica tus resultados siempre que sea posible.
Enfócate en el futuro: Demuestra tu compromiso con la empresa y tu disposición a seguir aportando valor. Habla de tus planes y cómo puedes contribuir aún más en el futuro.
Sé realista: Ten en cuenta la situación económica de la empresa y sé flexible en tus expectativas. A veces, es mejor negociar otros beneficios, como más días de vacaciones o capacitación, si un aumento de sueldo no es posible en ese momento.

La promoción interna: Cómo destacar sin pisar a nadie

La promoción interna es una excelente oportunidad para crecer en tu carrera, pero es importante saber cómo destacar sin generar conflictos. Acá te dejo algunos tips:

Sé proactivo: Busca oportunidades para demostrar tus habilidades y conocimientos. Ofrece tu ayuda en proyectos desafiantes y demuestra tu compromiso con la empresa.
Construye relaciones: Cultiva una buena relación con tus colegas y superiores. El trabajo en equipo es fundamental para el éxito de cualquier empresa.
Comunica tus ambiciones: Hazle saber a tus superiores que estás interesado en crecer en la empresa. Expresa tu deseo de asumir nuevas responsabilidades y desafíos.
Sé paciente: La promoción interna puede llevar tiempo. No te desanimes si no obtienes el puesto que deseas de inmediato. Sigue trabajando duro y demostrando tu valía.

Ejemplos concretos para inspirarte

Caso 1: El Gerente de Ventas

Imagina a Juan, un gerente de ventas que superó las metas del equipo en un 20%. En lugar de decir «Soy el mejor gerente de ventas», Juan podría decir: «Gracias al esfuerzo y dedicación del equipo, logramos superar las metas en un 20%. Implementamos nuevas estrategias de ventas que resultaron muy efectivas».

Caso 2: La Analista de Marketing

María, una analista de marketing, implementó una campaña que aumentó el tráfico web en un 30%. En vez de decir «Yo hice que el tráfico web aumentara», María podría decir: «La campaña de marketing que implementamos generó un aumento del 30% en el tráfico web. Esto se debió a una estrategia de segmentación muy precisa y a la creación de contenido relevante para nuestra audiencia».

La importancia de la autenticidad

Más allá de las tácticas y estrategias, lo más importante es ser auténtico. No trates de ser alguien que no eres. Muestra tu pasión por lo que haces y tu compromiso con la empresa. La gente valora la honestidad y la transparencia.

Si eres genuino, tu mensaje resonará mucho más fuerte y lograrás comunicar tu valor de manera efectiva, sin parecer arrogante.

¿Y si aún te sientes inseguro?

Es normal sentir inseguridad al momento de hablar de tus logros. Si te cuesta hacerlo, considera buscar ayuda profesional. Un coach de carrera puede ayudarte a identificar tus fortalezas, a comunicarlas de manera efectiva y a desarrollar un plan para alcanzar tus metas profesionales.

Preguntas Frecuentes (FAQs)

¿Cómo puedo saber si estoy sonando arrogante?

Presta atención a las reacciones de las personas. Si notas que se muestran incómodas o a la defensiva, es probable que estés sonando arrogante. Pide feedback a personas de confianza.

¿Qué hago si mi jefe no reconoce mis logros?

Programa una reunión con tu jefe y presenta tus logros de manera clara y concisa. Cuantifica tus resultados y explica cómo han beneficiado a la empresa. Si tu jefe sigue sin reconocer tu valor, considera buscar otras oportunidades.

¿Es malo hablar de mis logros?

No, no es malo. Es importante saber comunicar tu valor para avanzar en tu carrera. El problema es cómo lo haces. Si lo haces de manera humilde y enfocada en el impacto que generaste, no hay nada de malo en hablar de tus logros.

¿Quieres dar un salto en tu carrera y no sabes por dónde empezar? Te invito a leer este artículo sobre empleabilidad en Chile 2024, donde te doy varios tips al respecto.

Conclusión

Mostrar tus resultados y negociar tu sueldo de manera efectiva requiere de una combinación de estrategia, humildad y autenticidad. Enfócate en el impacto que generas, reconoce el trabajo en equipo y sé genuino en tu comunicación. Recuerda que el objetivo no es impresionar a los demás, sino comunicar tu valor de manera clara y concisa. Dominar estas tácticas te permitirá impulsar tu carrera y alcanzar tus metas profesionales. Y recuerda, la clave está en la forma en que comunicas tu valor, mostrando tus logros sin caer en la arrogancia.

En Empodera Consulting Group sabemos lo desafiante que puede ser este proceso. Por eso, te invitamos a considerar un aliado estratégico que te guíe en cada paso del camino.

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Este artículo ha sido escrito por Oscar Contreras, quien es un experto en empleabilidad y formación de ejecutivos con más de 20 años de experiencia en empresas multinacionales y autor de 2 libros «Restart» y «B2U: Marketing Personal», disponibles en Amazon, en el siguiente link.