Sueldo: Cómo convertir un ascenso lateral en ventaja financiera

A ver, seamos honestos. Te ofrecen un cambio de rol. Una nueva oportunidad. Pero cuando miras la letra chica, el ascenso es lateral. Misma banda salarial, mismo tipo de responsabilidades, solo que en otra área o con un enfoque distinto. La pregunta es obvia: ¿vale la pena? ¿Cómo convierto esto en una ventaja real para mi sueldo y mi carrera?

He visto a muchísimos ejecutivos de alto calibre en esta encrucijada. Gente talentosa, con trayectoria, que se pregunta si un movimiento así es un estancamiento o un trampolín. Y te lo digo desde ya: un ascenso lateral, bien jugado, es una de las movidas más inteligentes que puedes hacer en tu carrera. Pero la clave está en el «bien jugado». Aquí no hay espacio para la improvisación; necesitas una estrategia.

Piensa en esto. ¿Por qué te están ofreciendo este cambio? Las organizaciones no mueven a su gente clave por capricho. Hay una necesidad. Quizás quieren alguien con tu visión en un área nueva, o buscan diversificar tus habilidades para prepararte para un rol aún mayor en el futuro. Es tu momento de entender el juego y posicionarte.

Entendiendo la Oportunidad detrás del «Sueldo Sin Variación»

La primera objeción que surge es el sueldo. «Si no sube, ¿qué gano?» Es una pregunta legítima. Pero no mires solo la recompensa inmediata. Mira el horizonte. Un ascenso lateral es una inversión en ti mismo, en tu perfil, en tu valor de mercado a mediano y largo plazo. Es la oportunidad de:

• Expandir tu toolkit de habilidades: Pasaste de finanzas a operaciones, o de marketing a desarrollo de producto. De repente, entiendes cómo funcionan otros engranajes de la máquina. Eso te hace un líder mucho más completo y versátil. Los líderes versátiles son escasos y, por ende, más valiosos.
• Ampliar tu red interna: Conoces a gente nueva, otros líderes, otros equipos. Se abren puertas que antes ni siquiera sabías que existían. Esto es oro puro para una futura promoción interna o incluso para entender mejor dónde quieres dirigir tu carrera.
• Demostrar adaptabilidad y resiliencia: En un mercado laboral que cambia a una velocidad de vértigo, la capacidad de adaptarse a nuevos desafíos es una de las competencias más buscadas. Un movimiento lateral es la prueba de que no le temes a lo desconocido.
• Entender el negocio de manera integral: Si tu meta es llegar a la gerencia general o a un rol de C-level, necesitas una visión 360. Un movimiento lateral te permite armar ese puzzle pieza a pieza. Es como estar en la escuela de negocios, pero con un sueldo (aunque sea el mismo) y experiencia real.

Esto pasa mucho en empresas tech. Una clienta mía era jefa comercial con un muy buen performance. La empresa le ofreció un rol como gerente de proyectos estratégicos, un área nueva para ella, sin un aumento de sueldo de manera inmediata. Muchos habrían dudado (lógico). Sin embargo ella vio la chance de aprender metodologías ágiles, liderar equipos multidisciplinarios y tener visibilidad directa con el directorio en iniciativas clave. Dos años después, con esas nuevas habilidades y una red ampliada, no solo obtuvo un aumento, sino que fue nombrada VP de Estrategia Digital, con un sueldo que duplicaba su remuneración anterior. Su ascenso lateral fue la catapulta.

La Negociación: Más Allá del Sueldo Base

Pero volvamos al presente. Aunque el sueldo base no suba, siempre hay algo que negociar. No te quedes con lo primero que te ofrecen. Recuerda, tu valía no se mide solo en el cheque de fin de mes.

¿Qué puedes poner sobre la mesa durante la negociación?

Aquí te doy algunas ideas para tu estrategia de negociación, incluso si la promoción interna es lateral:

• Definición Clara de Éxito y Metas Futuras: Pide un compromiso claro de qué se espera de ti en el nuevo rol. Y, más importante, cómo esos logros se traducirán en una revisión de sueldo o una promoción interna vertical en un plazo determinado (ej. «si logro X y Z en 12 meses, revisamos mi banda salarial o un nuevo rol»).
• Acceso a Capacitación y Desarrollo: Si el rol implica nuevas habilidades, pide cursos específicos, certificaciones, o incluso un mentor externo. Esto es una inversión en tu capital humano que la empresa debería estar dispuesta a costear. Es un valor intangible que se traduce en un mayor valor de mercado para ti.
• Recursos y Apoyo: ¿Necesitarás nuevas herramientas, personal adicional, o un presupuesto para proyectos? Asegúrate de tener lo necesario para brillar en el nuevo rol. Un rol desafiante sin los recursos adecuados es una receta para el fracaso.
• Visibilidad y Patrocinio: Solicita reuniones periódicas con líderes sénior fuera de tu línea directa. Pide que tu jefe te patrocine en instancias clave o te dé exposición en comités de alto nivel. Esto es crucial para tu promoción interna y para que tu nombre suene en los pasillos correctos.
• Beneficios Flexibles: Si el sueldo no se mueve, ¿qué tal más días de teletrabajo, un horario flexible, o un paquete de beneficios diferenciado? A veces, la calidad de vida tiene un valor que no siempre se refleja en el dinero contante y sonante.

Ahora bien, llevemos esto a la realidad. Es muy lindo lo que digo en teoría. Pero si ya negociaste todo eso y ves que no se está cumpliendo, recomiendo que comiences a asesorarte y planificar una salida o un cambio de posición en otra empresa.

Diseñando tu Estrategia de Impacto

Una vez que aceptas el rol, tu estrategia no termina ahí. De hecho, recién comienza. Este es el momento de demostrar tu valor de una forma que la gente no pueda ignorar. Y esto, tarde o temprano, impactará tu sueldo** y tus posibilidades de promoción interna.

Aquí van mis tips para que este movimiento sea un éxito financiero:

1. Sé un Aprendiz Incansable: Empápate del nuevo rol, del nuevo equipo, de los nuevos procesos. No tengas miedo de preguntar. Los ejecutivos de alto rendimiento siempre están aprendiendo. Muestra que eres proactivo en entender el nuevo ecosistema.
2. Identifica y Resuelve Problemas Clave: No seas uno más. Busca dónde puedes generar un impacto real, rápido. ¿Hay un cuello de botella? ¿Un proceso ineficiente? ¿Una oportunidad de mejora que nadie ha visto? Ponte la capa de superhéroe.
3. Construye Relaciones Estratégicas: Conecta con los stakeholders clave de tu nueva área y de otras divisiones. Genera confianza. La influencia se construye con relaciones sólidas, y la influencia es poder en la cancha corporativa. Blíndate si es necesario.
4. Comunica tus Logros: No esperes que la gente adivine lo que estás haciendo. Documenta tus avances, presenta tus resultados. Hazlo de forma inteligente y no arrogante. Muestra cómo tu trabajo en el nuevo rol está contribuyendo a los objetivos estratégicos de la compañía.
5. Prepara tu Próximo Movimiento: Desde el día uno en tu nuevo rol, piensa en el siguiente paso. ¿Qué habilidades te faltan para ese rol de VP o Gerente General que anhelas? ¿Cómo este ascenso lateral te acerca a él? Tu carrera no es un accidente; es el resultado de una estrategia bien planificada.

Si estás en búsqueda de empleo o explorando nuevas oportunidades para redefinir tu trayectoria, te invito a revisar nuestros recursos sobre búsqueda de empleo efectiva. Quizás un paso lateral sea justo lo que necesitas para tu siguiente gran avance.

Mucha gente ve un ascenso lateral como un «empate» o incluso un retroceso. Yo lo veo como una jugada maestra de ajedrez corporativo. Es un movimiento para posicionarte mejor en el tablero, para ganar terreno, para acumular las piezas correctas que te llevarán a hacer jaque mate en el futuro. Es una estrategia que pocos entienden y menos aún ejecutan bien. Los que lo hacen, son los que terminan sentándose en la mesa principal con un sueldo que refleja su verdadero valor de mercado.

En mi experiencia, los ejecutivos que han sabido capitalizar un ascenso lateral son aquellos que entienden que el valor de una carrera no se mide solo en el sueldo inmediato, sino en la acumulación de experiencia, habilidades y relaciones. Esos activos son los que, en el momento oportuno, se convierten en un poder de negociación inmenso para esa gran promoción interna o esa oferta externa irresistible.

No subestimes el poder de un movimiento lateral. Puede ser el cimiento invisible de un futuro profesional y financiero brillante.

En Empodera Consulting Group, somos expertos en acompañar a ejecutivos como tú en la construcción de su estrategia de carrera, desde la negociación de un mejor sueldo hasta la planificación de una promoción interna exitosa. Entendemos las complejidades del mercado laboral chileno y te entregamos las herramientas para que cada movimiento cuente.

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Este artículo ha sido escrito por Oscar Contreras, experto en empleabilidad y formación de ejecutivos con más de 20 años de experiencia en empresas multinacionales como Ejecutivo C-Level y autor de 2 libros «Restart» y «B2U: Marketing Personal», disponibles en Amazon en el siguiente link.